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房市景氣蕭條,正當國內房仲業倒店聲四起,紛紛採取保守經營之際,東龍不動產董事長王棟隆卻逆勢大舉展店,甚至還祭出「三免」策略,免保證金、免加盟金、前2年免月費,積極吸引同業轉招;他說,「加盟店是事業夥伴,不是當提款機」,要做大通路價值,集眾人力量達到利潤共享。

王棟隆出身迪化街賣南北貨家庭,他說,先前做放款業務時,曾看到客戶抵押的不動產丟給房仲賣,不用幾天就賣掉,驚覺房仲這行似乎很好賺。

民國82~83年加入內湖力霸房屋上班,半年多左右時間,就自己出來與朋友開僑福房屋,從此跨足房仲這行業。

王棟隆說,當初在力霸房屋第一筆交易,就是幫相當知名的女主播找房子,不到1個月的時間就成交,光服務費就賺了80萬元,覺得房仲這行很好賺。

集眾人之力 利潤共享

後來自己開了10家左右房仲門市,分別加入住商、中信、21世紀及東森等加盟品牌,1年要繳交700多萬元加盟金,感覺不划算,於是在民國95~96年自行成立東龍不動產。

他表示,成立房仲要給經紀人賺該賺的錢,佣金至少是服務費的85%,當時東龍直營店高專經紀人最高峰曾達到700多人,後來因直營店展店速度跟不上通路效應,因此在4年前改為加盟店經營。

目前在房市不景氣下,王棟隆逆勢操作,祭出各縣市前3家加盟轉招者免保證金、免加盟金、前2年免月費等「三免」策略,甚至還打出幫優質加盟店東支付品牌轉換違約金。

此舉果然奏效,他說,目前東龍不動產已開幕40多家,預約加入者已達60家,除基隆、花蓮、彰化尚未有預約轉招,其餘各縣市都有,今年目標展店至80家。

王棟隆表示,要將加盟店東當做事業夥伴,而不是提款機(收月費),在房市不景氣下,至少要降低店東成本,但卻能得到同等服務,要集眾人的力量達到利潤共享。

運用通路賺該賺的錢

王棟隆在房市低迷之際,不惜投入大量資金逆勢搶市占,看中的就是「通路價值」,要運用通路賺該賺的錢。

他認為,房仲是主動出擊找客戶,代銷則是打廣告坐著等客戶上門,代銷只有已成交客戶,很少有自用型客戶,預料5年後代銷業會逐漸被淘汰。

王棟隆指出,東龍不動產門市通路可銷售國內、外不動產、建商推案,產品也可涵蓋住宅、店面、土地等多元投資,不管是海內、外物件,假設有50戶要銷售,只要每家門市賣1戶就完銷,這就是通路的價值。

但他也不諱言,目前東龍門市通路還不夠,至少要有80~100家門市才能與開發商洽談條件,目前開放加盟店戰術是先求量再求質,今年展店目標將以六都為主力。







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